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緊跟時代步伐 洞察數字營銷趨勢
作者:    發布于:2016-04-15 10:11:24    文字:【】【】【

    回顧2015年,在整體經濟下行、廣告主削減預算的背景下,技術驅動的營銷卻呈現出盎然的生機。那么我們該如何把握消費趨勢,洞察消費者?作為一名廣告人應緊跟時代步伐,洞察數字營銷趨勢。
   趨勢一:媒介技術創新成營銷變革主要推動力無論我們是否愿意承認,技術驅動的數字營銷正在悄然改變一切。
  營銷的實現,不僅要有效果,還要有效率。效果的實現,需要創意吸引;效率實現,要求對數據、技術的掌握。
  第一步,通過先進的技術,找到消費者聚焦的內容,做到精準。
  第二步,通過創意,讓廣告更加生動,提升廣告的傳播效果。
  
  對于技術驅動創意而言,最重要的問題是,要將技術整合進來,時下的技術非常豐富,比如基于LBS的定位技術,或重力技術等等。
  如當顧客進入到星巴克的咖啡廳中,根據定位在APP中打開一個小游戲,通過重力技術,在手機屏幕上捕捉蝴蝶,而當捕捉到后,就變成了一個星巴克的打折券,這就有可能促成一次消費。
  近年來媒介技術創新屢見不鮮,這些技術打破了一直以來營銷思路的局限性,帶來了全新的玩法。廣告人也更有必要腦洞大開,多多關注智能技術、移動技術、通信技術、交易技術等領域,找到以新技術驅動創意革新的有效途徑。
  趨勢二:內容營銷仍是重頭戲
  對內容營銷來說,2015年是重要的一年,“IP”突起,內容話語權有望超出流量分配權,“聚焦一屏還是多屏共生”也對內容營銷提出了更高的要求。
  內容營銷的在企業中,有著怎樣的地位?先看一組數據:

  市場調查公司Smart Insights調研表示,內容營銷被投票選為2015年最重要的推動商業效果的營銷活動,為29.6%,之后為大數據14.6%和營銷自動化12.8%。
  根據Content Marketing Institute的研究,在全球范圍內有60%的品牌計劃在未來一年增加內容營銷的投資,提升品牌知名度、獲取用戶和增強用戶參與度是內容營銷的主要目標。
  2016年,內容營銷仍是重頭戲,既要以內容為中心,打通全產業鏈,又要慎重選擇內容渠道和內容類型。同時,為了保證內容營銷效果,在戰略上就要將品牌和銷售分開,讓內容營銷專注于品牌形象搭建。
  在內容為王的時代,很難準確地定義什么是內容。但是有一點是確定的,那就是內容在實時化(real-time)和視覺化(visual)的道路上一去不復返。根據eMarketer最近的調查數據,Periscope 、Snapchat和Instagram三大流媒體和實時圖片平臺已經成為最有效的營銷渠道,在數字營銷的效果和效率上遠遠超過了傳統營銷“三件套”——Facebook、Twitter和YouTube。
  內容的實時化和視覺化趨勢,不僅是流媒體技術進步的結果,還是互聯網的“去中心化”發展的必然結果。
  
  趨勢三:網絡自制成營銷重要戰場
  2015年,網絡視頻營銷價值在進擊中持續爆發。Millward Brown發布的《視頻廣告投放趨勢洞察》白皮書顯示,視頻廣告的投放早已超過綜合門戶,成為廣告主最青睞的網絡廣告投放形式。而在網絡視頻行業中,自制內容作為近年來發展的重點,更是備受關注。憑借更加強大的平臺支持,更加貼近網絡受眾的內容結構與表達方式,以及更加自由的營銷空間,網絡自制正在成為品牌商業內容傳遞的一大平臺。
  萬物皆媒介,跨屏互動 。品牌和消費者之間的連接渠道和方式正在變的越來越多樣化和深入化,平臺與平臺之間、屏幕與屏幕之間也開始從簡單的跨屏展示到如今加入消費者參與的跨屏互動。
  以春晚為例,首次與微信平臺合作,“搖一搖”搶紅包的跨屏互動,讓全國人民為之沸騰,數據顯示:除夕全天微信紅包收發總量達 10.1 億次,央視春晚微信搖一搖互動總量達 110 億次,峰值達 8.1 億次 / 次鐘;祝福在 185 個國家傳遞了 3 萬億公里。
  趨勢四:程序化購買走向私有化、移動化和視頻化
  私有化:目前市場上較多的是實時競價模式(RTB),主要針對長尾流量在公開市場進行競價,無法保證優質資源,對于大品牌廣告主而言,難以解決品牌曝光,而“私有化”(PDB),可以對優質資源進行位置和價格預定,保證優質資源,又可通過程序化購買的方式投放,保證實時和精準。
  移動化:移動互聯網和移動廣告的快速發展加速了移動程序化購買的發展進程,移動廣告具有碎片化、多樣化、互動性強、精準度高等特點,更加適合采用程序化購買的方式投放。
  視頻化:視頻廣告越來越重要,而利用程序化購買提高投放效率也成為可能。一方面,視頻廣告本身對于精準和實時具有更高的要求,一個貼片廣告只針對特定的目標受眾投放,使用程序化購買后,將大幅提升投放效率;另一方面,視頻廣告具有廣闊前景,利用程序化購買將可能產生巨大收益。
  趨勢五:為年輕化服務、討好年輕人
  無論是流行文化還是消費趨勢,身為網絡原住民的90后和00后正在取代身為網絡移民的70和80后成為趨勢的引領者和定義者。Periscope和Snapchat為代表的實時(live Streaming)和即時(Instant)社交媒體在慢慢地在年輕群體用戶的引領下從小眾走向主流。
  尋找年輕人喜愛的明星為自己代言,讓“年輕人”討年輕人歡心,也許品牌主是通往年輕人內心最直接的一條路了。
  “國產鮮肉大爆發”的 2015 年,李易峰、鹿晗等“小鮮肉”成為品牌代言主力軍團,而具有超高人氣的動漫軍團也不甘示弱,熊本熊出任聚劃算代言人;小黃人為 vivo 拍了2 支電視廣告,還定制了限量版手機;哆來A夢則為手機淘寶站臺;而麥當勞也請到史努比一起推出黑白營銷戰役。
   在物質極大豐富的時代下成長起來的年輕一代,他們對于消費的定義,已遠遠超越簡單的物質需求,而是彰顯自我個性,追求與眾不同的方式。品牌要年輕化,首先要做的就是弄明白年輕人中流行的事物,理解年輕人的時尚和潮流,緊跟時代的步伐,否則就只能落得一個自嗨的下場。
  

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