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規則變了,你的營銷還一成不變么?
作者:    發布于:2016-04-13 15:57:29    文字:【】【】【
     4P學說是20世紀60年代由麥肯錫提出的,是注重產品,以滿足市場需求為目標的營銷學說。即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)。這個理論至今依然奏效,仍是組成營銷的四大基本元素。
    不過,善于把握新趨勢、新規則的營銷人,能夠將4P中的一項或者幾項,玩兒到出神入化,甚至直接顛覆一個行業。
  比如,產品即營銷。以蘋果為例,由于蘋果本身的產品力足夠強悍,創造出了競品們無法相提并論的用戶體驗,即便它的價格、渠道和宣傳做得并不夠突出,依然吸引了世界各地無數的果粉。好產品自己會說話,渾身充滿著可供傳播的信息,這在社交媒體時代尤其奏效。
  比如,免費即用戶。以360為例,其創始人周鴻祎深諳互聯網免費之道,能夠把價格這個環節玩兒到極致,通過免費殺毒軟件一舉顛覆了整個互聯網的殺毒軟件運營模式。在國內的消費市場中,免費擁有著永恒的吸引力,只要能夠找到讓產品實現持之以恒的免費的方式,不火都難。
  再比如,價格+渠道+宣傳??吹竭@三個詞相加,不少營銷人應該能夠想到小米品牌。小米品牌成功的核心,就是這三個詞的協同效力,手機以大大低于競品的價格,在電商渠道售賣,并用社會化的宣傳方式,建立粉絲群體。這也成了當下互聯網產品的經典營銷模式,即便產品本身不夠創新,但能夠通過其他三項彌補,找到自己的市場藍海。
    
    新商業生態時代已經到來,新即意味著變,在新科技革命的驅動下,消費者變了,媒體變了,品牌變了,營銷理論也變了。

    從新商業生態的層面,營銷人需要注意以下三大市場規則。

  跨界創新——打敗你的不僅僅是同行
  移動互聯網,已經讓很多行業產生了顛覆性的變革。其中,廣播行業是非常具有戲劇性和代表性的例子。隨著電視和互聯網媒體日益強勢,廣播媒體逐漸失去了其生存空間。當大家都認定廣播的黃昏已至,令人驚喜的是,汽車時代的到來,使得車載廣播煥發出第二春。好日子沒過太久,當下時興的打車軟件,又逐漸開始革了交通臺的命。所以說,營銷人一定要具備跨界思維,因為打敗你的,可能就是不知突然從哪兒冒出來的新興力量。
  青春生產力——青春力量不僅僅是購買力
  青春這個詞,在營銷圈中,似乎已經被狂轟濫炸好幾年了。不管是汽車品牌、日化品牌還是服裝品牌,甚至是奢飾品,都在喊品牌的青春化。需要注意的是,青春生產力,并不是說品牌一定要抓著年輕人不放,一定要把這群人的購買力全部激發出來,而是說,當下整個社會的氣息和潮流,就是呈現青春化,越來越多年齡層的人,都對青春文化保持著高度敏感。如果能從精神層面把握住青春,那才是真正抓住了青春生產力。
  村村買買買——農村市場不僅僅只是人口多
  提到農村市場,大部分的第一反應肯定是,人口多、通路難、消費水平低。其中,只有人口多,這一點算的上是好詞。其實,在國內整體經濟放緩的背景下,充分激發出農村市場的消費需求,很可能會拯救不少品牌。在電商巨頭的帶領下,已經有不少品牌通過電商渠道,實現了產品的營銷落地。農村的消費潛力,遠遠被不少品牌低估了。尤其是對于諸多本土品牌,是非常好的實現農村包圍城市的逆襲路徑。
  總而言之,新商業生態,新營銷規則。這里說的新規則,并沒有明確的一二三,但一定是要打破過往的規則,打破條條框框,任憑思維的海闊天空。
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